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袁清: “套利”窗口关闭,商会不是抱团取暖是凿冰求鱼
发表时间 2018-01-29 09:49 来源 网络
  “新时代”商会如何“高质量发展”,营销专家袁清博士在继“十九大”后的撰文和日前的跨年演讲中,28日受邀参加的“滨响一家亲联谊会”中,从明清时代商会组织的萌芽、“帕累托改进”、柯兹纳的套利型经济、熊彼特的创新、“全要素生产率”,到商会经济新价值等,作了精彩的《“新时代”、“新经济”、“新消费”、“新商会”》的即兴演讲(根据演讲记录)。   感谢北京滨海商会的邀请,受人之托,忠人之事。祝贺滨海和响水两个商会缔结合作,滨海商会颁发给我的“专家顾问”这个证书可以说沉甸甸的,它是一份家乡情愫,它又是给我的一份责任。借此机会我与大家分享“四个新”,即新时代、新经济、新消费、新商会。   今天的商会年会,大家或知道商会的历史,这大概要追溯到明清时代,那个时候思想和经济的许多领域呈现出发展趋向,形成了以晋商、徽商等十大商帮。1905年,孙中山先生领导的革命党人在东京成立同盟会,这大概是我国最早的商会组织。1931年2月国际商会中国分会诞生。商会,“登高一呼,众商皆应”。新故相推,日生不滞。像我们北京滨海商会,她是以乡缘为纽带,我把她总结成“平台组织、互生价值、大树生态”。“新时代”的商会经济,不仅要抱团取暖,它更要“凿冰求鱼”。不仅是有形资源的整合,它更是包括思想价值的共享。   为什么说商会是“凿冰求鱼”?因为我们进入了“新时代”。大家知道“十九大”有一个重大的政治判断,即中国特色社会主义进入新时代。进入新的时代,我们遇到从传统方式到现代方式的大变革,这个变革来自科技的变革、来自思想的变革。“新时代我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。这样一个社会主要矛盾的变化,涉及到包括我们在座各位的生产、经营,研究顺应这个时代的消费理念、消费结构、消费特征是当其时。   新时代的智能经济应该是数字世界、生物世界和物理世界的发展。现在,从科学发现到技术发明、再到产业应用的转化周期日益缩短;同时,逆袭科学发明创造的机会来到。新技术的产生为技术和经济融合带来新的机会,科技促进了人的观念和思维方式转变,不仅带来产业革命,还对经济社会带来新的影响。   为什么是商会是“凿冰求鱼”?我们正从事着“新经济”。我所说的“新经济”对应的是原来以生产为中心的“旧经济”。“旧经济”是将好的经济资源用于生产环节,扩大产能和提高生产效率,而“新经济”则是以研发和服务为中心,这是源于“新经济”对创新、全球化和资产合理配置的要求。“旧经济”或是以第二产业为主,而“新经济”包含互联网、物联网、云计算等新兴产业,涉及产业间的融合,或不再拘泥于某种产业。传统的工业经济往往是连续性、可预测、线性思维下,而今天的经济增长方式和增长逻辑已经发生重大变化。   “新经济”带来经济社会的转变。在经历了计算系统的主机模式、互联网模式、移动互联网模式之后,我们正在进入万物互联,工业互联网和产业互联网、物理世界与信息世界或数字世界有机结合的新时代。“新经济”仅有科技是不够的,科技只是动因,真正推动变革还需要法律、公民技能、道德以及商业模式、社会组织模式的演进。   为什么说商会是“凿冰求鱼”?因为市场特征为“新消费”。前几天我在徐州的跨年演讲和“财经中国年会”结束接受记者访谈时提到,我不太同意马云所说的“新零售”的提法。“新零售”或只是业态和场地,马云的“新零售”更多的是在线上之后,对于线下的消费者消费能力的再次变现,或是在消费者消费数量上的“掠夺”,或不是营销的“更高质量”和“贴近美好”。今天的营销我们更应该有着“哲学思维”、“相对论观点”、“人文化特质”、“伦理学”等。   我推崇的“新消费”则是“哲学思维”中“伦理观念”的思维,它是对客户价值的深度挖掘和所体现的“智力资本”的支撑。“新消费”的力量,在于商业与人文的化学反应。消费升级后我们还要研究当下的消费者普遍文化的提升,研究更多新生代的消费者年轻、多元、自我认知,渴望撕掉标签,寻求共情能力,体验有温度、有质感的生活方式。我们要倡导营销的IP内容和故事化。   为什么说商会是“凿冰求鱼”?因为“新商会”必须摒弃“套利经济”。这几年我一直在学习和研究商会经济,我以为商会是一组织性、异质性、嵌入性、互惠性的社团组织。商会成员或不仅仅是需要某个项目找个关系,成员企业的产品市场它或需要品类定位、品牌提升、人力资本建设、新商业模式构建、新营销的导入、创新研发等系统推进。仅仅靠所谓的“各自资源”(关系)的“整合”,它是有限的,或有一天会用完的。“十八大”后可以说柯兹纳的“套利”的机会窗口已逐渐关闭,寻找熊彼特的创新型经济,寻求更精进的管理、更系统的品牌建设,才是正道、王道。创新改变了产业生态的构建方式,改变了关键要素的供应方式,特别是改变了竞争合作的组织方式。   作为商会的专家顾问,我在此也表个态,我将竭尽全力为滨海商会的思想价值共享、商会成员的战略、品牌、营销,做一点我的微薄贡献。我刚刚与徐会长商量想来一个“511111”工程,即遴选出5个企业,做出“5个1”的工程。   第一个“1”,为他们做1项基于品牌竞争的“做不同而不是做更优”的“轻资产战略”。比方说,像我们副会长单位绿叶集团,据说去年销售近40个亿,很了不起。徐总提出的绿叶七大优势(自主品牌、自主研发、智能制造、严格品控、从工厂直接到消费者、电商+直销融合模式、民族品牌)和绿叶人的四个自信(产品自信、模式自信、团队自信和文化自信)。在我看来如果需要用品牌强化认知的话,我想到了:生态品质、美学精神、极简风格,这是源于我对绿叶品牌的认知,她有着“联合利华品牌管理”、“安利直销体系”、“苏宁易购O2O电商”、“无印良品亲民价格”特有的模式。从这个特有的模式中,生态、美学、极简或是她的品牌背书。当然我也在想建议绿叶一个品牌的愿景,我把它说成是:从卖产品到卖生活方式的社群IP运营商。   第二个“1”,做1项关于“人文品牌”的策略,坚守品牌的价值观王道,改变传统品牌建设仅仅与消费者的二元互动,为与社会、国家精神的共鸣。融“战略学”、“经济学”、“哲学”、“美学”、“国学”、“伦理学”于品牌建设之中,厚植品牌哲学、品牌精神,知行并进,相资为用。用新华网、人民网等高端媒体和行业媒体,再加上自媒体的三个圈层传播,建设企业的品牌。   第三个“1”,做1项用于当下新市场消费特征的“软营销”策略。这个策略涵盖企业的商业模式,即是通常我说的我是谁,我有什么,往哪走,凭什么,怎么走。还有“一念向善,韫德修身,厚植于心,推己及人”我的营销心学。还有包括工程市场的营销,可否用“一版万利”,可否用“厂商联销体”,渠道市场的营销一定要创出新的招商模式。   第四个“1”,做1个前拉后推的招商计划,用“人拉人,人盯人,人赶人,人催人,人帮人”的招商策略,推进企业的招商成果。   第五个“1”,培育1支合格的人力资本团队,以达到用核心价值体系凝合员意志,厘清公司发展目标,厚植全体人的砥砺奋进的竞争优势,实现心态迁善,内化和淬炼企业精神,与消费者形成价值共振。   至于商会的其它成员企业,有时间或有需要的话,帮助提一些战略建议、品牌精神、品牌哲学、营销方略等,我还是乐意的。   上下同欲者胜。相信全体会员们在会长的带领之下,和大家的共同努力,在即将到了的狗年,大家的生意一定会旺、旺、旺。   谢谢大家!(袁清,营销专家,国务院发展研究中心《环球财经》专栏作者,中国人生科学学会事业发展委员会副主任委员,北京大学互联网+与资本运营课题专家组成员,和讯网财经评论作者,全国总工会中工网特约评论员,时代新光管理咨询创始人 ,“软营销”、“营销心学”的创建者)。
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